In oltre 22 anni di professione come agente immobiliare a volte mi capita che qualche cliente dopo aver incontrato più di agente per capire il valore del suo immobile mi domandi
Zafettieri tutto giusto quello che dice nei suoi video, ottima la sua strategia per vendere casa
eccellente il suo piano di marketing tutto bello ma posso farle una domanda ?
….. PERCHÉ dopo aver sentito 3 agenti immobiliari abbiamo ottenuto 3 prezzi diversi ?
VOGLIO DIRE, alcuni hanno dato anche valutazioni superiori alle sue sue !
E io normalmente rispondo in questo modo
“Strano vero? Parla con 3 agenti immobiliari ed ottiene 3 prezzi diversi…vero?”
e a questo punto si starà certamente chiedendo: ‘Come mai questo agente immobiliare ci sta proponendo di vendere a questo prezzo magari inferiore al prezzo degli altri ?
Ma scusi Zafettieri ma non è interessato a vendere la nostra casa? O forse la vuole solo abbassare il prezzo per vendere subito incassare la mediazione e fregarsene delle mie esigenze ?
Bene la risposta è piuttosto articolata ma cercherò di fare un po’ di chiarezza
“Vedi il mio modo di lavorare è profondamente diverso da quello della maggior parte degli altri agenti immobiliari.
Molti agenti manipolano le loro valutazioni per fare in modo che il prezzo sia quello che il proprietario vuole sentirsi dire .
E ti domanderai ma Perché fanno questo?”
“Beh, questi agenti probabilmente non fanno molto oppure non riescono a vendere molto.
Quindi avere la tua casa in vendita seppur ad un prezzo completamente sbagliato da loro la sensazione che stanno muovendo qualcosa, che stanno facendo qualcosa, questo nella migliore delle ipotesi
nella peggiore delle ipotesi invece adopereranno la tua casa per vendere le altre mostrando al tua insieme ad altre per far apparire le altre un buon affare al confronto con la tua.
Nel mio caso, invece, io realmente sono impegnato con i miei collaboratori ogni giorno a vendere case.
Vuoi sapere perché?”
Perché dico sempre la verità alle persone con cui ho a che fare. Anche se questa verità a volte può apparire scomoda.
Sapevi ad esempio che solo il 49% delle case messe in vendita è realmente venduto?”
ma torniamo al perché alcun non comunicano il reale valore dell’immobile
“La ragione è molto semplice, alcuni agenti immobiliari non hanno molte case in vendita.
Di conseguenza aggiungere la vostra casa tra le loro offerte diventa molto importante.”
“A questo scopo ti proporranno, come prezzo di vendita, qualunque sia il prezzo che loro pensano tu voglia sentirti dire,
anche se già sanno che, entro sei mesi da adesso, tu non sarai affatto soddisfatto
perché nessuno avrà preso in considerazione una casa con un prezzo fuori mercato. E ti dovranno tormentare mese dopo mese per farti abbassare il prezzo.
Questo strategia ti creerà purtroppo un danno incredibile, perché nel frattempo con l’andamento attuale del mercato immobiliare dopo sei mesi
il tuo immobile varrà senz’altro meno di quello a cui lo avresti potuto vendere se lo avessi prezzato fin da subito in maniera corretta.
“Le case si possono mettere in vendita in 2 diversi posti…
quello che io scherzosamente chiamo il paese delle meraviglie
Quindi la cifra ideale che tutti venditori vorrebbero realizzare ma che purtroppo non si realizzerà mai quindi un luogo in cui la casa non si venderà
Oppure nel paese della realtà, quello in cui in cui la casa è realmente venduta.
Purtroppo il mercato immobiliare a Genova così come del resto di Italia ha perso negli ultimi 9 anni il tra il 30 % ed in alcune zone anche fino al 50%del suo valore
e il mercato purtroppo continua a stagnare
Probabilmente a quell’agente immobiliare che sopravvaluta il valore del tuo immobile non interessa il continuo abbassamento di prezzi…
che però danneggerà sicuramente le tue tasche,
gli interessa solo farsi bello ai tuoi occhi, mentendo sul prezzo.
Non penso sia questo il modo migliore per gestire la vendita del tuo immobile.
A questo punto puoi decidere se mettere in vendita la tua con il giusto rapporto prezzo qualità ad un prezzo che ne causerà la vendita
o andare dietro alle favole, ma alla fine come sempre la verità, verrà a galla
ma lo farà solo dopo che probabilmente avrai già perso IRRIMEDIABILMENTE altri mesi e quindi altro valore sulla tua casa.
Voglio concludere invitandoti a essere cosciente di quello che succede ma allo stesso tempo a non scoraggiarti
Proprio per questo per aiutarti a fare chiarezza ho creato per te una video guida gratuita di 30 minuti che ti svelerà:
– PERCHÉ PIÙ DELLA METÀ DELLE CASE non si riesce a vendere
– QUALI SONO LE 4 SITUAZIONI in cui conviene ancora vendere casa
– COME VALUTARE CORRETTAMENTE il tuo immobile senza fare gravi errori
– QUALI DOCUMENTI SERVONO per vendere casa senza problemi
– COME RIUSCIRE A VENDERE nel minor tempo possibile
– COME NON SVALUTARE il tuo immobile come purtroppo capita spesso
– COME PREVENIRE ogni possibile rischio e problematica a volte anche gravi
– COME SELEZIONARE e VINCOLARE gli acquirenti, evitando problemi durante la trattativa
Alla fine del video potrai anche richiedere una mia consulenza personalizzata, sempre gratuita ovviamente, per sciogliere eventuali dubbi e, se sarà opportuno, per fissare un primo appuntamento per una valutazione professionale dell’immobile che vorresti vendere.
VIDEOguida
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